『起業』

�T章　なぜ始めたいのか、なぜ始められないか

　　１講　「始めたい」のに始められない理由
　　　　　　実際に「始める」人は数パーセント
　　　　　　始められない最大の理由は「ビジネスプランがない」
　　　　　　「起業」と「結婚」の対比で分かること
　　
　　２講　退職動機・独立動機・起業動機
　　　　　　「三つの動機」を区別する
　　　　　　退職事情にとらわれるな
　　　　　　退職動機を自己点検してみる
　　　　　　「後ろ向きの退職動機」を「前向きの独立動機」に変える
　　　　　　独立動機だけでは方向が定まらない
　　　　　　「楽に儲けたい」という動機に潜む危険
　　　　　　「自由で気楽に生活したい」という動機
　　　　　　自問自答を重ねて起業動機を明確に

�U章　「成長ビジネス」より「最適ビジネス」
　　
　　３講　ビジネスの「栄枯盛衰ｻｲｸﾙ」
　　　　　　ビジネスを探す最初の＜視点＞
　　　　　　すべてのビジネスに共通する＜栄枯盛衰ｻｲｸﾙ＞
　　　　　　「最新ビジネスに挑む」ことの明暗
　　　　　　「有望ビジネスへの進出」にも明暗はある
　　　　　　「成長ビジネスを追いかける」ことの安易さ
　　　　　　「成熟ビジネス」にあるマンネリ
　　　　　　衰退ビジネスにもチャンスがある
　　
　　４講　始められないビジネス・続けられないビジネス
　　　　　　「やる」と決断できないビジネス
　　　　　　「成長ビジネス」に飛びつく人は失敗が多い
　　　　　　「成長ビジネス」を追いかけた人たちの末路
　　　　　　成功も失敗も原因はすべて自分にある

　　５講　最適ビジネスの探し方
　　　　　　＜最適ビジネス＞は「自分の足下」にある
　　　　　　「好きなこと」だから続けられる
　　　　　　自分が実感しているニーズ
　　　　　　「自分の足下」だから隙間を発見できる
　　　　　　「好きな本を読む」ことを商売にした人

�V章　「分野」の決め方・「仕事」の始め方

　　６講　最適ビジネスの条件
　　　　　　あなたが始めようとしている最適ビジネスは？
　　　　　　「社会的な意義」のあるビジネスか？
　　　　　　「社会的な意義」だけでは不充分
　　　　　　「内面的な必然性」とは
　　　　　　「外面的な整合性」は第三者が判断する
　　　　　　「必然性と整合性」のない人は成功しない
　　　　　　「安易な参入姿勢」は後々まで祟る
　　　　　　最適ビジネスだからこそ堅実に「成長する」
　　　　　　「資金が集まらない」のは自分に原因

　　７講　「生業」「家業」「事業」の違い
　　　　　　「ビジネスの始め方」をイメージする
　　　　　　「好きなこと」から「飯のタネ」への変化
　　　　　　生業から家業へ
　　　　　　家業から事業へ

　　８講　「始め方」の三コース
　　　　　　加盟契約・既存修業・独自創出の三コース
　　　　　　「FCに加盟さえすれば」という安易さ
　　　　　　「修業してから独立」の堅実さ
　　　　　　「いきなり開業」の脆さ

　　９講　FC加盟の明と暗
　　　　　　「FC本部の本音」と「FC加盟者の甘さ」
　　　　　　FC加盟でも重要な＜最適ビジネス＞
　　　　　　「業界の成長」を「自分の成功」と混同するな
　　　　　　「成功保証」という思い込み
　　　　　　「悪いFC」の典型的な手口
　　　　　　FC加盟者に求められること

�W章　「具体性のない妄想」から「現実可能な計画」へ

　１０講　計画書作成・その目的と効果
　　　　　　計画書は協力者を増やすため
　　　　　　最初の計画書は「一枚に書く」
　　　　　　「自分の考えを深める」ために書く
　　　　　　ビジネスプラン・開業プラン・経営プラン

　１１講　プランを深める６Ｗ１Ｈ
　　　　　　「ビジネスアイデア定着シート
　　　　　　６Ｗ１Ｈのキーワード
　　　　　　開業時期(When)を決める
　　　　　　誰が(Who)なぜ(Why)やるのか
　　　　　　対象とする顧客(Whom)を定める
　　　　　　顧客に何(What)を提供するのか
　　　　　　どこ(Where)で始めるか
　　　　　　「顧客」を細分化し絞り込む
　　　　　　計画書を周囲の人に見せる
　　　　　　個人客と法人客とではニーズが異なる

　１２講　ニーズに対応する「七つのdo」
　　　　　　「顧客のニーズ」に何(What)で応えるか
　　　　　　「作る」「売る」「貸す」
　　　　　　「手伝う」「教える」
　　　　　　「もてなす」「施す」
　　　　　　顧客のニーズに「７つのdo」で応えていく

　１３講　周囲の意見を聞く
　　　　　　プランに一人で酔うな
　　　　　　無責任な評価や意見を鵜呑みにするな
　　　　　　自分に対する本音の評価
　　　　　　相談した相手は自分の「良き協力者」

終章　始めるか、始めないか
　　　　　　開業までのステップ
　　　　　　「退職の仕方」も問われる
　　　　　　「共同経営」の是非
　　　　　　始めれば「事態は進展していく」
　　　　　　「築地」は全国ブランド、「卸売市場」はテーマパーク
　　　　　　関係者のすべてに喜ばれるビジネス
　　　　　　ビジネスに１００パーセントの安全はありえない

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