『はじめての独立開業』

　　　　　はじめに

�T　成功と失敗の要因を把握する

　　　１　自分の「動機」を再確認する
　　　　　　１・成功期待感が失敗不安感を乗り越える　　　比較一覧表１　　〈成功期待感〉VS〈失敗不安感〉　
　　　　　　２・準備には取り組むべき優先順位がある
　　　　　　３・成功要因にも失敗要因にも、相互の因果関係がある

　　　２　時間軸に沿って成功と失敗の分岐点を見わたす
　　　　　　１・「始める」→「続ける」→「成長する」　　　図表　「始める→続ける→成長する」
　　　　　　２・最大の理由は「プランがない」
　　　　　　３・「起業」を「結婚」と対比して考える　　　コラム　「結婚問題」から「独立開業」を考えてみよう
　　　　　　４・プランがあっても始められない理由　　　　図表　ＡＢ対比表一　　「始める」ことができない理由　「始める」ことができる理由
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｺﾗﾑ　「結婚」と独立開業
　　　　　　５・「始める」ためのジレンマ　　　　　　　　　　図表　「始める」ことができない理由
　　　　　　６・創業支援セミナーの問題点
　　　　　　７・始めるための優先順位
　　　　　　８・プランの「絞り込み」と「練り上げ」はエンドレス
　　　　　　９・「資金がない」から始められないという勘違い
　　　　　１０・家族が反対する本当の理由

　　　３　続けるためには「自分との相性」を見きわめる
　　　　　　１・始めた人のうち「続ける」ことができるのは数％以下
　　　　　　２・続けられない最大の理由は「諦め」
　　　　　　３・「楽に儲かるビジネス」を求める人は、何をしても続けられない
　　　　　　４・ＦＣコンビニ店には「奴隷」になってしまう側面も
　　　　　　５・続けるには「ビジネスとの相性」を無視できない
　　　　　　６・倒産しても諦めなければ再起できる
　　　　　　７・続けるからには「成長する」ことを目指す
　　　　　　８・ビジネスは「自分の足下」から探す
　　　　　　９・自分に最適なビジネスだから「続けられる」

　　　４　「本当の動機」を点検する
　　　　　　１・退職せざるをえなかった事情は「動機」ではない
　　　　　　２・生活の安定か、人生の充実か
　　　　　　３・毎日が充実しているから成長できる


�U　最適なビジネスに分野を定める

　　　１　自分の足下を見つめる
　　　　　　１・始められない理由
　　　　　　２・最適ビジネスだから、迷わずに始められる

　　　２　自分の足下を掘り下げる
　　　　　　１・いまいる業界の大きな課題に取り組む
　　　　　　２・いま接しているお客の本音ニーズに応える
　　　　　　３・いま担当している業務での理想を追求する
　　　　　　４・自分の足下を「見つける」まで掘り続ける
　　　　　　５・固定観念を打破すれば「衰退ビジネス」にさえチャンスが見える

　　　３　「好きなこと」「得意なこと」から探す
　　　　　　１・本当に好きなことを追求する
　　　　　　２・夢中になって続けてきたことのなかに
　　　　　　３・自分の「ニーズ」こそ確実なヒント
　　　　　　４・趣味を徹底して追求すればビジネスになることも
　　　　　　５・「好きなこと」であり、かつ「得意なこと」に絞り込む
　
　　　４　「求められていること」であればいつかはビジネスなる
　　　　　　１・業界や職場での「限界」を乗り越えて
　　　　　　２・「人生の充実」はいますぐにでも実現できる
　　　　　　３・自分にしかできないことのなかにチャンンスがある
　　　　　　４・求められていることだから続けられる
　　
　　　５　「天職」だと実感できるから、どこまでも成長できる
　　　　　　１・「天職」には成長できる喜びがある
　　　　　　２・「好き」「得意」だけでは天職にはならない
　　　　　　　　　　ｺﾗﾑ「金儲け最優先」の末路
　　　　　　３・天職は、「強制される」「制限される」ことからは生まれない
　　　　　　４・自分が納得できるレベルまで探究し続けること
　　　　　　５・求められていることだけに安住しない


�V　実現可能なビジネスを描く
　
　　　１　事業計画書はなぜ必要か
　　　　　　１・事業計画書を作成しなければならない理由
　　　　　　２・事業計画書に必要な「６Ｗ１Ｈ」

　　　２「訪ねる、話す、訊く、調べる」から事業計画書が作成できる
　　　　　　１・周囲の人に自分から意見を求める　　　　　　　　　図表　事業計画書作成のステップ
　　　　　　２・「問題点を指摘する」だけではプランにならない
　　　　　　３・夢や想いを語ることからビジネスは生まれる
　　　　　　４・「将来の構想」と「ビジネス内容」を混同するな
　　　　　　５・「できる目標」に分割する

　　　３　プランは「諸般の事情の変化」に応じて、何度でも練り直す
　　　　　　　　　　図表　一覧表「諸般の事情」
　　　　　　１・社内ベンチャー・社外ベンチャー・個人ベンチャー
　　　　　　２・ビジネスプランとは「実現したい夢」を「現実の行動」にむすびつけること
　　　　　　３・「社内ベンチャー」か「個人ベンチャー」か、その迷い
　　　　　　４・ビジネスとは「お客の要望」に「応えていく」こと
　　　　　　５・自分自身のニーズなら、確実に本音をキャッチできる
　　　　　　６・「可能客」と「見込み客」
　　　　　　７・「実現するのか？」ではなく「実現させるにはどうするか？」
　　　　　　８・顧客が変わればビジネスの内容も変わる

　　　４「実現させるには」という視点に立って考える
　　　　　　１・市場の将来変化は、現状の観察だけでは見抜けない
　　　　　　２・成立の根拠を「信念」で突きつめていく
　　　　　　３・「最初のお客」と「最初の売上げ」を明確にする　　　　図表「生業・家業・事業の違い」
　　　　　　４・堅実な「生業・家業」で始めてから「事業」に発展させていく
　　　　　　５・「開業までのプロセス」を明確にする
　　　　　　６・お客の「不便･不満･不快･不安･不信……」を解消する


�W　起業家精神で挑戦する

　　　１　他者への依存心を断ち切る
　　　　　　１・あなたのなかの「サラリーマン根性」
　　　　　　２・あなたのなかの「起業家精神」

　　　２　自分への協力者を獲得する
　　　　　　１・自分にしかできない「技能の修得」と「協力者づくり」に専念する
　　　　　　２・「家業」なら家族の協力は絶対に不可欠
　　　　　　３・同じ業種でも「家業と事業の違い」は大きい
　　　　　　４・生業でスタートし、家業で基盤を作り、事業で飛躍する
　　　　　　５・将来の事業を視野におきながら生業・家業でスタートしてみる

　　　３　資金調達に取り掛かる
　　　　　　６金融機関からの借入は「できない」のが当たり前
　　　　　　２・金融機関との付き合いは開業前から地道に、気長に
　　　　　　３・「支援制度」を過剰に期待する人は開業できない
　　　　　　４・自分自身が身近な人たちに試される「資金の申し込み」
　　　　　　５・出資と融資を曖昧にするからトラブルになる
　　　　　　６・「信用される資金調達」と「信用されない資金調達」
　　　　　　７・共同経営は絶対に成功しない
　　　　　　８・開業詐欺を見抜け
　　　　　　○「独立開業を焦る人」ほど開業詐欺に遭う

　　　４「公的機関のサービス」を上手に利用する
　　　　　　１・専門家を活用したほうが得な種々の手続き
　　　　　　２・商工会議所は地元での「新規開業」を待望している
　　　　　　３・専門家のキーマンは税理士だ

　　　５「人生経営」としての「独立開業」
　　　　　　１・「おカネ」か「時間」か
　　　　　　２・「人生を充実させる仕事」で稼ぐ
　　　　　　３・「会社経営」と「人生経営」